如何做好写字楼招商工作？

原文标题：如何做好写字楼招商工作？

目前写字楼招商主要分为两种形式：一种是由专业的由专业的代理公司统一招商管理，另一种是业主自己招商，但现如今上海市写字楼市场竞争也相当激烈，比起过去的招商工作而言，写字楼招商远远依然困难重重。

办办网就如何做好写字楼招商工作，给出了以下几个建议：

1. 写字楼招商基础功

首先你需要将你的基础功做扎实，没有坚实的基础想要接待客户将是非常危险的事情，因为客户随时可能会问一下小的细节，虽然在用房过程中这些细节并不重要，但是却在成交过程中非常重要。

2. 客户漏斗算法及接待

长期做招商工作的销售人员知道，要想达成销售指标那就必须经过漏斗算法计算出需要完成的工作量。

A：漏斗算法

1个客户成交需要5个精准客户接待;

5个精准客户接待需要50个意向客户电话邀约;

50个意向客户需要200个电话拜访;

因此需要每个月进行至少200个电话才会成交1单，平均每日需拨打10个电话，

这样就可以排出每天的工作计划。这个算法适用于工作一段时间后，拥有自己独立的数据后再套用则效果非常明显。

B：客户接待：

客户接待中要注意客户的心理活动，根据客户所想知道在意的问题针对性的解答。在如今的招商部门都会有专业的培训，因此就不在这里详述。

3. 招商渠道范围要广

如今写字楼广告满天飞的状况让新入行的招商新手们无从下手，渠道非常重要，缺少了客户来源，那就缺少了成交的几率。现在市区高端写字楼都需要做招商渠道，守株待兔的招商模式早已不复存在。

渠道分为几大类：

1. 经纪人合作渠道，寻找有实力的经纪人合作;

2. 网络渠道，如今知名的行业网站：办办网，搜房，安居客等可以发帖的门户网站;

3. 自开发渠道，通过朋友介绍，参加各种会议获取的人脉等;

以上三种基本为目前主流的渠道来源模式，而网络渠道已渐渐成为写字楼招商来源之首。

写字楼招商工作是一个系统复杂的过程，而精通写字楼招商手段也显得尤为重要，但只要我们坚持付出，讲招商之道运用的恰如其分，最后终将收到满意的效果。

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