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如何做好写字楼招商工作?

2021-02-23 / 苏州写字楼出租

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目前写字楼招商主要分为两种形式:一种是由专业的由专业的代理公司统一招商管理,另一种是业主自己招商,但现如今上海市写字楼市场竞争也相当激烈,比起过去的招商工作而言,写字楼招商远远依然困难重重。

办办网就如何做好写字楼招商工作,给出了以下几个建议:

1. 写字楼招商基础功

首先你需要将你的基础功做扎实,没有坚实的基础想要接待客户将是非常危险的事情,因为客户随时可能会问一下小的细节,虽然在用房过程中这些细节并不重要,但是却在成交过程中非常重要。

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招商工作基础功要扎实

2. 客户漏斗算法及接待

长期做招商工作的销售人员知道,要想达成销售指标那就必须经过漏斗算法计算出需要完成的工作量。

A:漏斗算法

1个客户成交需要5个精准客户接待;

5个精准客户接待需要50个意向客户电话邀约;

50个意向客户需要200个电话拜访;

因此需要每个月进行至少200个电话才会成交1单,平均每日需拨打10个电话,

这样就可以排出每天的工作计划。这个算法适用于工作一段时间后,拥有自己独立的数据后再套用则效果非常明显。

写字楼招商之漏斗算法

B:客户接待:

客户接待中要注意客户的心理活动,根据客户所想知道在意的问题针对性的解答。在如今的招商部门都会有专业的培训,因此就不在这里详述。

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客户接待之道

3. 招商渠道范围要广

如今写字楼广告满天飞的状况让新入行的招商新手们无从下手,渠道非常重要,缺少了客户来源,那就缺少了成交的几率。现在市区高端写字楼都需要做招商渠道,守株待兔的招商模式早已不复存在。

渠道分为几大类:

1. 经纪人合作渠道,寻找有实力的经纪人合作;

2. 网络渠道,如今知名的行业网站:办办网,搜房,安居客等可以发帖的门户网站;

3. 自开发渠道,通过朋友介绍,参加各种会议获取的人脉等;

以上三种基本为目前主流的渠道来源模式,而网络渠道已渐渐成为写字楼招商来源之首。

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招商渠道要扩展


写字楼招商工作是一个系统复杂的过程,而精通写字楼招商手段也显得尤为重要,但只要我们坚持付出,讲招商之道运用的恰如其分,最后终将收到满意的效果。


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